يتخصص صاحب الشركة في معظم الشركات الصغيرة في مجال معين أو أكثر، تاركاً مسألة المبيعات للموظفين المتخصصين بهذا الشأن. إلا أن ترك المبيعات للموظفين الآخرين كلياً لا يعتبر أمراً صحيحاً خاصة بالنسبة للشركات المبتدئة، إذ أنه و على الرغم من وجود موظفي مبيعات و حتى مدير مبيعات في الشركة، فيجب أن لا يتولى أحد غير المدير السلطة الكلية بالنسبة للمبيعات، و ذلك لأسباب توجز بما يأتي

كمدير للشركة، فإنك الوحيد الذي تعلم ماهية المنتج أو الخدمات المقدمة

قد يعلم موظفو المبيعات كيفية عمل هذا المنتج، إنما أنت الوحيد الذي تعرف لماذا يعمل المنتج بهذه الطريقة، و ما نقاط قوته و ضعفه، و ميزاته، و الأمور الموجودة به و الخصائص الأخرى غير الموجودة. و عادة يفضل عميل الشركة الاستماع لإجابات عن هذه الأسئلة من مدير الشركة مباشرة و ليس من أي موظف عادي

أنت الوحيد الذي تملك زمام الأمور و تتحكم بعجلة القيادة

مهما بلغ ولاء موظفو المبيعات للشركة و تفانيهم في العمل، فإنهم لن يجاروا شغف صاحب الشركة بمنتجه الخاص، و لن يبلغوا مقدار حماسته في العمل لمنتجه، و تعتبر هذه نقطة قوة لصالح المدير في التعامل مباشرة سواء مع الممولين أو العملاء، الذين يرغبون برؤية مدى حب الشخص لمنتجه و صدق رغبته في نجاحه و انتشاره

الشركة هي شركتك أنت

عادة ما يفضل المستثمرون و العملاء التأكد من التزام الشخص بمنتجه، و هو ما لا يستطيع أحد سوى صاحب العمل تقديمه، حيث أن شركتك المبتدئة هي مغامرة في نهاية الأمر غير مضمونة النتائج، إنما الضمانة الوحيدة لهؤلاء هي كونك شخص مسؤول و يتحمل عواقب الأمور، و هو ما لا يمكنك التنازل عنه لأي موظف آخر