استهدف شريحة أكبر من العملاء الأثرياء

تعتبر طبيعة و شريحة الشخص الذي يشتري منتجك عاملاً مهماً في تحديد سعر منتجك، إذ غالباً ما يشتري أشخاص مختلفون نفس المنتجات أو الخدمات إنما بأسعار مختلفة، و ذلك نظراً لأسباب تتعلق بهم هم أكثر مما تتعلق بالمنتج نفسه. فعلى سبيل المثال هناك من المدراء من لا يرضى بشراء قهوته إلا من محل معين، و ذلك لاسمه المعروف، بينما قد يرفض بعض الأشخاص شراء ثيابهم من محلات معينة رغم أنها تغطي احتياجاتهم بدقة و ذلك لثمن البيع الذي يختلف عن غيره من المحلات

كما تعتبر مرحلة الحياة التي يمر بها الشخص عاملاً حاسماً في شرائه منتجات بأسعار معينة، فغالباً ما ينفق الأهل مبالغ أكبر على مولودهم الأول من الثاني و الثالث

كن رائداً في قطاع أعمالك

كما يشكل الشخص الذي يبيع المنتج أو الخدمة فارقاً كبيراً لدى العديد من العملاء، إذ أن سمعة البائع، و استقراره المادي، و موقعه في الريادة في السوق يشكل قيمة كبيرة لدى العملاء من ناحية المنافسة مع مؤسسات أخرى. حيث يفضل كثير من العملاء ارتياد المطاعم المعروفة بسمعتها الرائعة و التي يكثر الحديث عنها في المجتمع، بغض النظر عن الفرق في الأسعار عن غيرها من المطاعم. لذا عليك كصاحب شركة، أن تحرص على جعل شركتك الهدف المنشود من قبل العملاء في مجال قطاع الأعمال

حدّث موقعك

لا يمكن تقليل أهمية موقع الشركة أو المؤسسة في تحديد سعر المنتجات أو الخدمات التي تبيعها، و ذلك لطبيعة السكان الاجتماعية و المادية و ثقاقتهم المتعارفة في منطقة ما عن غيرها

كما عليك أخذ المظهر بعين الاعتبار، و تغيير طريقة عرض المنتج من الطرق البسيطة إلى أخرى أكثر رفاهية، إضافة إلى مظهر موظفي المبيعات لديك، و حرصك على ارتدائهم ثياباً رسمية أنيقة