يعتبر قرار جذب مستثمرين خارجيين للمساهمة في شركتك أحد أهم القرارات التي ستتخذها في حياتك، إذ أن الاعتماد على التمويل الخارجي هو عامل رئيسي لنجاح الكثير من الشركات و ضمان توسعها و امتدادها بشكل أكبر. و فيما يلي بعض النصائح التي تساعدك على أن تجعل شركتك تبدو مغرية و جاذبة للمستثمرين و أصحاب رؤوس الأموال المهتمين

احرص على أن تملك تقارير مالية دقيقة لآخر ثلاث سنوات من عمل شركتك، إذ أن تدقيق أرقامك من قبل محاسب كفء يعتبر مصدر ثقة للمستثمرين في شركتك، و لا يشترط بالضرورة أن تشمل التقارير ثلاث سنوات، إلا أنه كلما زاد عدد السنوات، رجح ذلك لصالحك

كل دولار تضيفه إلى الأرباح يعتبر ذو قيمة، لذا قم باستبعاد النفقات الفائضة، إذ أن إظهار شركتك بصورة تحرص فيها على التدفق النقدي، و سيطرة على النفقات، يعتبر عامل جذب كبير للمستثمرين. لذا عليك أن تقوم بتحضير شركتك لمدة سنة على الأقل قبل أن تبحث عن تمويل خارجي

احرص على أن تكون أهدافك المعلنة للبيع متطابقة مع أهدافك الشخصية، إذ أنك ستعيد طرح قصتك على المستثمرين مراراً و تكراراً، و إيضاح سبب رغبتك في توسيع شركتك، و شرح استراتيجيتك النهائية، و خططك المستقبلية

اضمن وجود مدراء أكفاء في شركتك، إذ أن إدارة الشركة هي أحد أهم العوامل بالنسبة للمستثمرين، و ضرورة ثقتهم بأن هناك من يتولى شؤون الشركة على أفضل ما يمكن في حالة عدم تواجدك فيها

احرص على أن تملك خطة ذات استراتيجية عملية توضح تطور الشركة و نموها، إذ أنه كلما زادت ثقة المستثمرين بأملاك شركتك، زاد تقييمها في نظرهم. و ما عليك أخذه في عين الاعتبار أن تكون خطتك طموحة و منطقية في نفس الوقت

تجاوز ميزانيتك السنوية المتوقعة، لا سيما خلال مرحلة جمع التمويل، و هذا الأمر مهم لثقة المستثمر. إذ أنه في حال أخفقت شركتك في تحقيق الأرقام التي قلت بأنها ستحققها، فسيبدأ حينها المستثمرون بالشك و فقدان الثقة، إنما إذا تجاوزت الأرقام المتوقعة، فسيبدو المستثمرون خائفون من فقدان هذه الفرصة للتعاون معك، و يبذلون جهدهم لتمويلك بأقصى سرعة ممكنة

لا تتحمل مسؤولية موظفي المبيعات في شركتك، إذ أن أحد نقاط الضعف المعروفة في الشركات المبتدئة فقدانها لمهارة المبيعات، و فقدانها لاستراتيجية مبيعات رسمية، لذا يفضل بأن تتضمن شركتك قسماً منفصلاً للمبيعات يكون قادراً على إتمام الصفقات و زيادة أرباح الشركة، مما يزيد ثقة المستثمرين بشركتك

استعن بمستشار قانوني خبير في مجال إتمام الصفقات لأصحاب الشركات المبتدئة

كن صبوراً، إذ أن عملية التمويل الخارجي غالباً ما تستغرق وقتاً أطول مما يتوقعه صاحب الشركة، بمدة حدها الأدنى ستة أشهر، لذا حضر نفسك لفترة طويلة، و توقع الكثير من الرفض في البداية، و عليك أن تكون مستعداً لتخطي هذه التحديات و المضي قدماً