قدم العرض المالي
اشرح بوضوح العرض المالي، و الراتب الأساسي، و كافة الفوائد المترتبة عليه، و التي ستقدمها للمرشح. و وضح له مزايا التأمين الصحي، و الضمان الاجتماعي، و أي مميزات أخرى توفرها الشركة لموظفيها
و أهم ما في الأمر ألاّ تمنح الشخص أي سبب كي يظن في يوم من الأيام أنه قد تمّ التلاعب به و خداعه لدى تقديم العرض المالي، و لا تقدم أي وعود له حول زيادات، تعرف بأنك لن تتمكن من تنفيذها لاحقاً
احصل على التزام، حتى لو كان متردداً أو مؤقتاً
سيطلب الكثير من المرشحين بعض الوقت كي يفكروا و يرسلوا لك رداً نهائياً حول العرض الذي قدمته لهم، و هذا أمر طبيعي و متوقع، إنما هذا لا ينفي إمكانية طرحك أسئلة على شاكلة “إنني أتفهم ذلك تماماً، إنما أودّ معرفة رأيك حول العرض الذي قدمناه لك؟”
و يعكس أي تردد يشعر به المرشح إمكانية رفضه لعرضك، إنما لا تتردد بدورك بطرح الأسئلة، دون أن تكون لحوحاً، و فكر إذا كنت تستطيع تجاوز النقاط التي اعترض عليها المرشح في عرضك، أو تقديم معلومات توضيحية إضافية له، تضمن موافقته على العرض
تابع بتقديم عرض مكتوب
و من ثم قم بصياغة كل شيء ضمن رسالة إلكترونية، تتضمن كافة عناصر عرض العمل، من المسمى الوظيفي، و الراتب الأساسي، و أي فوائد، و الإجازات السنوية و المرضية، و ما إلى ذلك من نقاط أخرى
و احرص على أن تحدد وقتاً معيناً للردّ من قبل المرشح على عرضك، و يفضل أن يكون ثلاثة أيام كحد أقصى
تعاطف مع شعور المرشح
من أحد أكثر الأسباب الشائعة التي تدفع المرشح لرفض العرض، حصوله على عرض منافس من شركته الحالية التي يعمل بها للاستمرار فيها. لذا لا تهرب من مواجهة المرشح بشأن فترة الإنذار التي سيمنحها لشركته الحالية، و ناقشه حول ردة فعل مديره لقرار تركه الشركة، و كن متعاطفاً مع مشاعر الشخص، فحتى لو كان يتوق بشدة لتغيير وظيفته الحالية و قبول عرضك، فلا بد أنه يعاني في داخله من مشاعر التوتر و الحيرة
اطرح “السؤال القاتل”
في حال طالت فترة اتخاذ القرار من قبل المرشح، أو إذا أحسست التردد الكبير في قبوله العرض، أو إذا أردت أن تعرف جواباً قاطعاً حول عرضك الذي قدمته له، فلا تتردد بطرح السؤال الفاصل: لقد قابلت مرشحين اثنين آخرين لشغل هذه الوظيفة، فهل أخبرهما بأنه تم إشغالها؟
و في هذه الحالة، فإن فئة قليلة جداً ستكذب بإعطائك الجواب، خاصة لدى العلم بأن إجابتهم تؤثر على أشخاص آخرين يريدون الوظيفة بشدة
و للاطلاع على الجزء الأول من المقال
