بعد أن حصرت عملية بحثك عن الشركة بناء على العوامل المالية و المكانية التي سلف ذكرها، تبدأ المرحلة الثانية من عملية البحث، و هي المرحلة التي تنتقل فيها من الهاتف و جهاز الحاسوب إلى جدران المكتب على أرض الواقع. و في هذه المرحلة تظهر الكثير من العوائق و المطبات أمامك، إذ أن كثيراً ممن يودون شراء الشركات يتوجهون إلى أصحابها و هم يتوقعون أن يجدوا نفس الوصف الدقيق الذي تم ذكره بشكل نظري على الورق، و ألا يروا أي اختلاف، و هذه من أكبر الأخطاء على الإطلاق. لذا يجب أن تضع في اعتبارك، بأن الوضع لن يكون مريحاً بالنسبة لك، على الأقل في الفترة الأولى. و 
فيما يلي الخطوات الخاصة بهذه المرحلة
وقع اتفاقية مبدئية
تتضمن أول خطوة توقيع اتفاقية مبدئية مع البائع، يليها الاتفاق على عقد اجتماع معه. و في هذه المرحلة ستتعرف على تفاصيل أكثر حول الشركة، كالتقارير المالية السابقة الخاصة بالشركة، و التي تبين التدفق النقدي للشركة خلال فترة زمنية محددة، و أي أرباح تمّ دفعها مباشرة لصاحب الشركة، كما قد يتوسع حجم المعلومات بحيث يتضمن تقارير مالية مدققة
اجتمع مع البائع
و هنا يتوجب عليك إجراء مكالمة هاتفية و تنظيم لقاء يجمعك بالبائع، كي تجري زيارة فعلية للشركة التي تريد شرائها، و عادة ما يرتكب هنا الراغبون بالشراء خطأ يتعلق بعدم مرونتهم، و عدم مراعاتهم لظروف البائع، إذ يجب أن تضع في اعتبارك أن صاحب الشركة لم يخبر الموظفين بعد بقرار البيع، و بالتالي يحتاج إلى نوع من التواصل المرن من قبلك، بحيث تستجيب لرغبته في إجراء زيارة للشركة بعد انتهاء ساعات العمل الرسمية، أو أثناء نهاية الأسبوع، و ذلك لتجنب خلق حالة من التوتر في بيئة العمل
حضّر الأسئلة
و هنا تأتي فرصتك كي تفحص الشركة بنفسك، و ترى حالة البنية أمامك، و عندها تستطيع أن تحكم بنفسك إذا كانت الشركة تترك لك انطباعاً إيجابياً أم سلبياً، كما تبدأ بهذه المرحلة بطرح الأسئلة على البائع، و الذي تدفعك إجاباته للشعور بالحماسة أكثر اتجاه مشروع الشراء، أو التراجع عن الأمر، و الهدف من هذه الأسئلة خلق شعور لديك حول الشركة، يتعدى الأرقام التي رأيتها على الورق
لماذا تريد بيع الشركة؟
كيف تعاملت الشركة مع الأزمة الاقتصادية؟
ما أكثر جزء من الشركة حقق أعلى نسبة من الأرباح؟
من هم زبائنك؟ و هل ساهموا في تحقيق أكثر من نسبة 10% من أرباح الشركة؟
ما الذي يؤرقك بشأن الشركة؟
ما عدد أيام الإجازات التي تأخذها على مدار السنة؟
ما حجم راتبك؟
ما الذي منعك من توسيع الشركة؟
أتودّ البقاء كمستشار للشركة؟
و بعد أن تحصل على الإجابات التي تريدها من البائع، يبقى دورك في طرح هذه الأسئلة على نفسك: هل هذا هو العمل الذي سأستمتع به؟ هل هذا نوع العمل الذي أستطيع تطويره و توسعته؟
و للاطلاع على الجزء الأول من المقال
