هناك عدد من الخطوات التي تستطيع اتباعها لدى بدء مشروعك الإلكتروني الأول لضمان نجاحه، و فيما يلي بيانها و تفصيلها

 

ابحث عن حاجة بين الناس و قم بتغطيتها

 

يرتكب معظم المبتدئين بالمشاريع الجديدة نفس الخطأ عادة، و هو البحث عن منتج أولاً، ثم البحث في السوق ثانياً. إنما عليك البدء بدراسة السوق أولاً، و ابحث عن المشاكل التي يحتاج الناس حلولاً لها، عبر الوسائل التالية

زيارة المنتديات على الإنترنت، لمعرفة الأسئلة التي يطرحها الناس، و المشاكل التي يريدون حلها

البحث عن أكثر الكلمات الرئيسية استخداماً بين الناس في محركات البحث على الإنترنت، و التي لا تغطيها الكثير من المواقع الإلكترونية في ذات الوقت

الاطلاع على المواقع الإلكترونية لمنافسيك المحتملين، و ملاحظة الإجراءات التي يقومون بها لتغطية حاجات الناس. و من بعدها يمكنك إطلاق منتج لسوق موجود بالفعل، و التفوق على منافسيك في هذا المجال

 

اكتب نسخة تحقق المبيعات

 

هناك معادلة مثبتة للمبيعات، تأخذ الزوار من لحظة زيارة الموقع حتى لحظة إتمام عملية الشراء، و تتلخص فيما يلي

جذب اهتمام الزوار عبر عنوان مثير و جذاب

شرح المشكلة التي يحلها منتجك

ترسيخ مصداقيتك كشخص يقدم حلاً لتلك المشكلة

إضافة شهادات من عملاء جربوا منتجك

الحديث عن المنتج، و مزاياه التي تخدم المستخدم

تقديم عرض خاص

تقديم ضمانة قوية

خلق الشعور بالأهمية الملحة للمنتج لدى المستخدم

طلب البيع

و تذكر خلال كتابتك هذه النسخة أن تضع نفسك مكان المشتري بأن تسأل نفسك: ما الذي يقدمه لي هذا المنتج و لماذا أقبل على شرائه؟

 

صمم و أنشئ موقعك الإلكتروني

 

احرص على أن يكون تصميم موقعك الإلكتروني بسيطاً، حيث أنك تملك أقل من خمس لحظات لجذب انتباه الزائر، و من النصائح المهمة التي يجب أن تتذكرها

استخدم نوعاً واحداً أو نوعين من الخطوط العادية على خلفية بيضاء

اجعل خارطة تصفح الموقع بسيطة و واضحة، و متكررة في كل الصفحات

استخدم أشكال الجرافيك، و مقاطع الصوت أو الفيديو فقط في حالة كانت تعزز إيصال رسالتك

ضع عرضاً مقيداً ضمن الصفحة مما يمكنك من جمع عناوين الزوار الإلكترونية

اجعل عملية الشراء سهلة، بحيث لا تفصل العميل المحتمل عن إتمام الشراء و الخروج من الموقع سوى نقرتان

تذكر بأن موقعك الإلكتروني هو واجهتك التجارية أمام العملاء، فاحرص على أن تكون واجهة ودودة و صديقة لهم

 

استخدم محركات البحث لجذب المشترين المستهدفين نحو موقعك

 

تعتبر طريقة الإعلان عبر الدفع مقابل النقرة واحدة من أسهل الطرق لجذب الزوار لصفحة جديدة. و من فوائد هذه الطريقة ظهور إعلانات الصفحة مباشرة ضمن محركات البحث، كما أنها تتيح لك اختبار الكلمات الرئيسية المستخدمة في البحث إضافة إلى العناوين، و وسائل البيع، و الأسعار المعروضة. و بعد أن تعرف الكلمات الرئيسية الأكثر استخداماً من قبل الزوار، تستطيع نشرها و استخدامها في صفحتك، مما يزيد الحركة على صفحتك بشكل كبير

 

عزز لنفسك سمعة محترفة

 

يستخدم الناس الإنترنت للحصول على المعلومات مجاناً، فإذا وفرت المعلومات التي تريدها على مواقع أخرى مجاناً، فستجد ازدياد حركة الناس على موقعك، إذ كل ما عليك فعله إرفاق رابط لموقعك الإلكتروني مع المعلومات التي تقدمها

قدم معلومات مجانية، و نابعة عن خبرة، و انشر المقالات أو مقاطع الفيديو التي تعتبر مفيدة لمتصفحي الإنترنت، و انشر هذه المضامين عبر المواقع الإعلامية المختلفة على الإنترنت

أرفق رابط “أرسل إلى صديق” مع المضمون ذي القيمة العالية على موقعك الإلكتروني

كن فعالاً في المنتديات و الشبكات الاجتماعية ضمن المواقع التي تستهدف عملاءك

 

استخدم قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحويل الزوار إلى مشترين

 

أنشئ قائمة بعناوين البريد الإلكتروني التي ترسل لها إعلانات بشكل دوري عن موقعك، مما يعني بأنك تمنحهم الأمور التي طلبوها، و بأنك تبني علاقة وثيقة معهم، كما أن هذه الطريقة في التسويق تعتبر أقل تكلفة و أكثر فعالية من المطبوعات، و الراديو و التلفاز، لأنها تستهدف فئات محددة من الناس المهتمين

 

زد أرباحك عبر متابعة المبيعات

 

من أهم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت متابعة متطلبات كل عميل على حدة و إشعاره بأهميته، إذ أن نسبة تصل إلى 36% من الأشخاص الذين اشتروا منك مرة، سيقبلون على الشراء منك مرة أخرى إذا تابعت معهم، و من أهم النصائح التي عليك اتباعها

تقديم منتجات مكملة للمنتجات الأصلية التي اشتروها

إرسال كوبونات إلكترونية لهم يستطيعون استخدامها في زيارتهم المقبلة

إرسال رسائل شكر لهم بعد الشراء

و تذكر دوماً بأن تكافئ عملاءك الأولياء كي يصبحوا أكثر ولاء