يعتبر عامل تسعيرالمنتجات في السوق من أهم العوامل المؤثرة في انطلاقة أي شركة حديثة، و من أكثر الأمور التي تسبب إرباكاً و حيرة لصاحب الشركة، إذ أنه من جهة يسعى إلى وضع أسعار منافسة للمنتجات المشابهة في السوق، و من جهة أخرى فإنه يريد أن يضمن تحقيق الربح. و بالتالي، كصاحب شركة، فما الأساس الذي تسعر عليه منتجاتك بما يحقق لك الأمرين؟ بناء على أسعار المنتجات المنافسة؟ 
أم بناء على نفقاتك؟ أم بناء على السعر الذي يود المستهلك دفعه؟
و يجب أن تجيب بالموافقة على كل الأسئلة السابقة، إذ لا يمكنك الاكتفاء بتحقيق جزء واحد من المعادلة فقط، إنما يجب أن تحلل الأسعار الموجودة في السوق إَضافة إلى نفقاتك، بما يضمن لك وضع أسعار منافسة ومربحة لمنتجاتك في الوقت ذاته. و إليك مجموعة من الأسئلة التي تساعدك في تسعير منتجاتك لتحقيق هذه الأهداف
ما هي النفقات المباشرة لمنتجاتك و خدماتك؟ و يعتبر هذا السؤال بالعادة الجزء الأسهل من المعادلة، لا سيما أنه يتعلق بالمواد المباشرة لعروضك
ماهي النفقات غير المباشرة لأعمالك؟ و يتضمن هذا الجانب نفقات التأمين، و الإعلانات، و الإيجار، و نفقات المكاتب.. الخ. و رغم أنها لا تتعلق بشكل مباشر بنفقات منتجك، إلا أنك يجب أن تكون قادراً على تحديد هذه النفقات، حتى تستطيع احتساب سعر للبيع يغطي هذه النفقات
ما هي نقطة التعادل بالنسبة لك؟ نقطة التعادل هي النقطة التي يتساوى فيها دخل الشركة مع النفقات، بلا تحقيق أي أرباح. و حالما حققت نقطة التعادل، فإن أي نقطة تحققها فوق ذلك تعتبر من الأرباح
كيف يقوم منافسوك بتسعير منتجاتهم؟ قارن عروضك و أسعارك مع العروض التي يقدمها منافسوك في السوق، إنما لا تقصر المقارنة على السعر فقط، و انظرإلى العملية بصورة متكاملة، و حدد الجوانب التي تستطيع فيها إضافة قيمة دون الحاجة إلى إضافة نفقات، إذ أن هذه القيمة الإضافية تساعدك على تسويق منتجاتك بين الزبائن بأسعار مربحة
ما هو الوضع الحالي لمجال صناعتك تحديداً و للوضع الاقتصادي العام إجمالاً؟ تتغير الحياة باستمرار، و لا بد من أن تكون يقظاً للتغيرات التي تطرأ على مجال صناعتك أثناء تطويرك لمنتجاتك و خدماتك. كما عليك أن تفهم جيداً وضع السوق و الاقتصاد، كي تتمكن من اتخاذ القرارات المالية الصحيحة
و عادة فإن أصحاب المشاريع المبتدئة يعمدون إلى خفض أسعار منتجاتهم، و ذلك كي يحققوا مبيعات كبيرة. إلا أن هذه الاستراتيجية غير فعالة، حيث سيتواجد دوماً في السوق من يخفض أسعاره أكثر، و بالنهاية فإن الشركة لا تستطيع الاستمرار دون تحقيق الأرباح. لذا فإن النصيحة الأمثل في هذه الحالات هي أن تعرف احتياجات السوق، و تقوم بتغطية هذه الاحتياجات عبرعرض منتجات و خدمات بأسعار منافسة ومربحة
