يظن كثير من الناس بأن السبب الأساسي لنجاح الأعمال أو فشلها يكمن في عامل التمويل، إنما العامل الرئيسي هو المعرفة في الأعمال. و من أكثر الأخطاء الشائعة لدى أصحاب المشاريع من المبتدئين اعتقادهم بطرح المنتجات بناء على ما يجب أن يشتريه المستهلكون من وجهة نظرهم، و ليس بناء على ما يحتاجه المستهلكون فعلاً. و فيما يلي أربع خطوات تساعدك على التأكد قبل إنشائك مشروعك فعلياً بأن الفكرة التي تملكها تستقطب شريحة كبيرة من المهتمين و لها سوق حيوي و فعال
اعرف سوقك جيداً، من ناحية حجم السوق المتاح لمنتجاتك و خدماتك، و إذا كان حديثاً أو قديماً، و يمكن الإجابة على كثير من هذه الأسئلة عبر إجراء بحث على الإنترنت، أو زيارة مؤسسات في قطاع صناعة معينة. كما عليك إجراء دراسة حول احتياجات العملاء، و معرفة فئتهم تحديداً، و ما نوعية الخدمات التي تقدمها الشركات المنافسة؟ و بأي أسعار؟ و هل تستطيع تقديم نفس الخدمات بسعر أقل؟ و هل تستطيع تقديم ميزة أو قيمة إضافية للخدمات الحالية؟

اعرف عملاءك، من ناحية تحدد إذا كان جنس العميل ذكراً أم أنثى، و تحديد العمر، و الحالة الاجتماعية، و معرفة دافعهم لشراء هذه النوعية من المنتجات أو الخدمات
اختبر الطلب على هذا المنتج، عبر تخصيص العديد من الحملات و توظيف مجموعات لهذه الغاية تحديداً، و عبر مقابلة العاملين في نفس القطاع، و المهتمين في شبكة علاقاتك و معرفة أرائهم بشأن منتجك. و تعتبر هذه الطرق رخيصة و غير مكلفة نسبياً لاختبار فعالية المنتج، مقارنة بالأموال و التكاليف التي ستتحملها نتيجة بيعك منتجاً لا يستقبله السوق و لا يرغب به العملاء
ابدأ بتشكيل سلسلة علاقاتك و معارفك، و اعمل على تنمية قائمة الأسماء لديك من موردين و زبائن محتملين، و هيئ استراتيجية مناسبة لتنسيق الاتصال بهم بشكل مستمر، إذ أنهم يملكون سلسلة معارف قد يكونون مهتمين بما تعرضه من منتجات و خدمات. و تعتبر شبكة معارفك من أهم و أثمن الأصول التي تمتلكها كصاحب شركة مبتدئ