يعتقد معظم أصحاب المشاريع المبتدئة بأن اقتراض المال اللازم لرأس المال من المعارف هو أفضل من اقتراض المال من أشخاص غرباء تماماً، و عادة فإن معظم المستثمرين يشترطون قبل المساهمة بأموالهم في المشروع وجود مستثمر من أصدقائك أو أقاربك، إذ أن المستثمرين يستثمرون في الشخص نفسه أكثر من الاستثمار في الفكرة أو المنتج، و بما أنهم لا يعرفونك، فإن أهم ملمح لديهم حول شخصيتك هو مدى ثقة معارفك بقدراتك و بمشروعك

و للاقتراض من الأهل و الأصدقاء جوانب إيجابية و أخرى سلبية، إذ أن هذه الفئة هي التي ستقبل غالباً الاستثمار في مشروعك بلا تردد، و ذلك لأنهم يعرفونك و يحبونك، و هي الفئة التي لا يتوقع بأن تطلب عائداً كبيراً منك لقاء استثمارها

و أما الجوانب السلبية فتتمثل في خلق الحساسيات العاطفية و الشخصية مع المقربين، فإذا اقترضت مبلغاً من عمك على سبيل المثال و لم تسدده له، فإن لقاءك به سيتكرر في معظم المناسبات، مما يسبب حرجاً كبيراً لك. كما يؤدي عدم الرسمية في هذا النوع من المعاملات إلى حدوث اللبس و سوء الفهم، لا سيما بشأن ما يتوقعه المقربون كعائدات لقاء قروضهم، فقد تفهم المسألة بأنها قرض ستقوم بتسديده في الوقت المستحق مع فائدة معينة، إلا أنهم من جهة أخرى قد يفهمون المسألة بأن مساهتهم تعني استثماراً يترتب عليه حصة معينة من الشراكة. كما عليك أن تتذكر، و للأسف، بأن المال يغير الكثير من الناس نحو الأسوأ، فحتى لو كان الشخص طيباً و كريماً لدى منحك ماله، فقد تتضاعف طلباته و شروطه لدى رؤيته حجم النجاحات التي حققتها، كما عليك الأخذ بعين الاعتبار الظروف الخارجة عن إرادتك في التعامل مع هؤلاء المستثمرين، كحدوث حالة وفاة على سبيل المثال، مما يفرض عليك التعامل مع الورثة أو المحامي، و الذين قد يختلفون بطبيعة الحال عن الشخص الرئيسي الذي تعاملت معه بالأساس

و هناك عدد من القواعد التي تنصح باتباعها لدى أخذ القروض من الأهل و الأصدقاء، بحيث تتجنب سوء الفهم و الأمور السابق ذكرها

لا تخف من طلب المال من معارفك، إنما اطرح الموضوع بطريقة عقلانية، فلا تبدأ حديثك معهم كل مرة بقولك “إنني أحتاج إلى تمويل مشروعي”، إنما اطرح الموضوع بعد إجراء عدة أحاديث اعتيادية

تعامل مع معارفك تماماً كما لو كانوا غرباء، و انسَ لهذه اللحظة بأن هذا الشخص هو صديقك أو قريبك، و أصر على إجراء نفس التوثيق القانوني الذي كنت ستجريه مع مستثمر غريب

احرص على أن يكون المبلغ الذي أخذته كقرض عليك تسديده لاحقاً مع فائدة معينة، مما لا يعطيهم الحق بالتدخل في شؤون إدارة شركتك. أما إذا كان المبلغ عبارة عن حصة اشتروها في شركتك، فهم يعتبرون قانونياً كشركاء تجاريين لك

كن إيجابياً في طرحك فكرة مشروعك، و أظهر حماستك له و شغفك به، و مدى إيمانك بنجاحه، إذ أن تصرفك بسلبية و تشاؤم هو ضمان أكيد لعدم منح معارفك القروض

اطلب الحد الأدنى للمال و ليس الحد الأعلى، بما يغطي أول أربعة أشهر على سبيل المثال، ثم اطلب المزيد، إذ أن لا أحد يحب التخلي عن كمية كبيرة من ماله مرة واحدة

كن صادقاً مع المقربين من عائلتك و أصدقائك بشأن مخاطر الفشل و التي قد تصل إلى نسبة 70% خلال أول خمس سنوات، و لا تقترض المال من الأفراد الذين تعرف بأنهم لا يحتملون الخسارة

ابدأ بتشكيل علاقاتك مع من حولك، و استفد من النصائح و الاستشارات أولاً قبل أن تطلب المال