بعد أن حصرت عملية بحثك عن الشركة بناء على العوامل المالية و المكانية التي سلف ذكرها، تبدأ المرحلة الثانية من عملية البحث، و هي المرحلة التي تنتقل فيها من الهاتف و جهاز الحاسوب إلى جدران المكتب على أرض الواقع. و في هذه المرحلة تظهر الكثير من العوائق و المطبات أمامك، إذ أن كثيراً ممن يودون شراء الشركات يتوجهون إلى أصحابها و هم يتوقعون أن يجدوا نفس الوصف الدقيق الذي تم ذكره بشكل نظري على الورق، و ألا يروا أي اختلاف، و هذه من أكبر الأخطاء على الإطلاق. لذا يجب أن تضع في اعتبارك، بأن الوضع لن يكون مريحاً بالنسبة لك، على الأقل في الفترة الأولى. و فيما يلي الخطوات الخاصة بهذه المرحلة

وقع اتفاقية مبدئية

تتضمن أول خطوة توقيع اتفاقية مبدئية مع البائع، يليها الاتفاق على عقد اجتماع معه. و في هذه المرحلة ستتعرف على تفاصيل أكثر حول الشركة، كالتقارير المالية السابقة الخاصة بالشركة، و التي تبين التدفق النقدي للشركة خلال فترة زمنية محددة، و أي أرباح تمّ دفعها مباشرة لصاحب الشركة، كما قد يتوسع حجم المعلومات بحيث يتضمن تقارير مالية مدققة

حدد التزامك

يتطلب إيجاد الشركة التي تحلم بشرائها إجراء عملية بحث منظمة تساعدك على حصر تركيزك ضمن الشركات التي تبحث عنها، بما يتناسب مع حجم و نوعية المهارات التي تملكها، إضافة إلى إمكانياتك المالية، من ناحية كمية المال التي يمكنك إنفاقها، إضافة إلى كمية المال التي تتوقع أن تحصل عليها كدخل من هذه الشركة

أنشئ عملاً بالقدر الذي تستطيع تحمل تكلفته

اطرح على نفسك الأسئلة التالية كي تعرف ما القدر الذي تستطيع تحمل تكلفته: ما حجم الدفعة الأولى التي تستطيع تقديمها؟ هل تملك كمية النقد التي تجعلك في أمان في حالة أخذك تمويل من البنك أو أي جهة مالية أخرى؟ ما نوعية الضمانات، كحجم الأسهم في بيتك، التي تستطيع تقدمتها؟ هل تملك إمكانية الوصول لأي مصادر دخل أخرى؟

أطلقت شركة تاكسان اليابانية للإلكترونيات جهازاً لوحياً جديداً باسم “ميوباد آكوا”، يتمتع بخاصية فريدة و هي مقاومته للماء، إذ صمم وفقاً لمعايير “آي بي 54″، للسلامة و الحماية و المقاومة ضد الماء و الغبار، إضافة إلى قدرته على تحمل الصدمات و السقوط من ارتفاع يصل إلى 70 سم، ليتيح التمتع بالجهاز داخل أحواض السباحة دون الخوف من وقوعه في الماء

أرسل رسالة شكر

احرص على تخصيص جزء من وقتك لكتابة رسالة شكر بسيطة و إرسالها إلى المعنيين بالأمر، سواء كان ذلك بعد لقائك بمجموعة من المستثمرين، أو الشركاء، أو أحد العملاء. و تساهم هذه الخطوة البسيطة بشكل كبير في إنجاح الصفقة التي تسعى إليها، إذ أنها تترك انطباعاً رائعاً لدى من يستلم الرسالة عن شخصيتك و شركتك، و تميزك عن غيرك من الشركات المنافسة في السوق

تنطبق التقنيات التي يستعملها كتاب الروايات لتطوير شخصيات قصصهم على الجوانب التي يمكن أن ينفذها أصحاب الشركات لتطوير موظفيهم. و هذا أمر طبيعي، إذ من أسباب حبنا للروايات بأنها تكشف الجوانب المخفية في عقلية الأشخاص، حيث نفهم أكثر دوافع تصرف أشخاص بشكل معين، و أسباب أفعالهم. و يطرح الكتاب أسئلة رئيسية أثناء عملية كتابة رواياتهم لتشكيل شخصياتهم، و التي تستطيع أن تستفيد منها كصاحب شركة

ما الذي يريده الموظف؟

يجب أن تضع هذا السؤال الذي يعتبر محفزاً لسلوك الموظف في عين الاعتبار، فما الذي يدفع الموظف الذي يعمل في شركتك كي يستيقظ صباحاً كل يوم؟ هل يفعل ذلك لأنه أمر مسلم به و لا مفر منه؟! أم أنه يملك رغبة داخلية حقيقية في النجاح و تحقيق إنجاز مميز؟

ما المهارات التي تحتاجها شركتك؟

أول خطوة في بناء فريق أحلامك لشركتك هي أن تحدد المهارات التي تحتاجها الشركة، و ذلك كي تضع الأساس للصورة المثالية التي ترسمها للشركة في مخيلتك، و المقصود بالمهارات ليس الأمور الاعتيادية من المبيعات و خدمة الزبائن، إنما المهارات المميزة التي تخلق فروقاً حقيقية و تميز الشركة عن غيرها، حتى لو كانت صعبة الإيجاد، فحدد المهارات التي تريدها أولاً

وصف المنتج في غاية الإتقان

عليك أن تضع وصفاً واضحاً و مفصلاً عن منتجك في الصفحة الإلكترونية، بكلمات واضحة و دقيقة، و يجب أن يتضمن وصفك تفاصيل عن الحجم، و الشحن، و وزن المنتج، إضافة إلى أي معلومات عن إمكانية استبدال المنتج، و الشروط المرافقة لذلك، فيجب توضيحها من البداية